收购,要做到知己知彼,无比困难,又无比重要。
而管理层是敌是友,无疑是重中之重。
在并购案中,管理层采取什么样的对策,是对抗,观火还是合作?
很大程度上取决于买家的态度和行动。
在并购历史上,对原管理层,买家可以用霹雳手段逼退,也可以用糖衣炮弹诱退,并购界术语为“金色降落伞”,还可以捆在一起利害共担,所谓“金手铐”计划。
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